Der Vertrieb der Zukunft wird sich ändern. Daran gibt es keinen Zweifel. Die Frage ist nur, welche Anforderungen stellt der Markt und der Kunde in Zukunft an den Verkäufer. Hierzu ein interessanter Ansatz von Prof. Dr. Rainer Elste:

https://www.springerprofessional.de/vertriebsplanung/vertriebsmanagement/ist-der-verkaeufer-tot-oder-lebt-er-noch-/14225900?fulltextView=true&wt_eCircle_oad=255915&wt_eCircle_nwsl=111799&wt_eCircle_u=19185938700&wt_mc=nl.red.marketing.1900831749.x