Flexibel, zuverlässig, kostengünstig: Digitalisierung im Vertrieb

Selbst Staubsaugervertreter klingeln heute nicht mehr ungefragt an Haustüren, sondern akquirieren und bedienen Kunden über ein digitales Vertriebssystem. Anders sieht es in einer Vielzahl von KMU aus, in denen sich die Notwendigkeit eines digitalen Vertriebsmanagements zwar herumgesprochen hat, aber noch keine passende Vertriebsstrategie gefunden wurde. Dabei stellt die Fähigkeit zur beständigen Anpassung an innovative Geschäftsprozesse eine wesentliche Voraussetzung für einen funktionierenden Vertrieb dar. Dazu gehört, dass

• eine Virtualisierung und Vernetzung aller wichtigen Strukturen und Prozesse stattfindet;
• Kunden wie Geschäftspartner in die Digitalisierung einbezogen werden;
• flexible, aber verlässlich funktionierende Strukturen geschaffen werden;
• Mitarbeiter, die bisher den Vertrieb auf konventionelle Weise betrieben haben, ein intensives Vertriebstraining erhalten, das über die reine Wissensvermittlung hinaus motiviert, sich auf die anstehenden Herausforderungen einzulassen.

Nicht schlucken, sondern kauen: Digitalisierung für Genießer

Schließlich ist Digitalisierung im Vertriebsmanagement kein kleiner Happen, den es zu schlucken gilt, sondern ein köstliches Menü, das viele Leckerbissen bereithält. Ob es Unternehmen gelingt, eine passende Vertriebsstrategie zu entwickeln, wird zudem über den zukünftigen Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wertschöpfung nämlich – so zeigen es zahlreiche Studien – wird in Zukunft in erster Linie über die Gewinnung und Analyse von Daten erreicht.

Vom Training bis zur Strategieentwicklung: Hier geht es um Ihren Erfolg!

Dass der Nutzen eines digitalen Vertriebsmanagements hoch und die Auswahl einer digitalen Vertriebsstrategie unumgänglich ist, daran besteht heute kein Zweifel mehr. Speziell kleine und mittlere Unternehmen werden von dieser Entwicklung, die Teil der sogenannten vierten industriellen Revolution ist, profitieren. Viele Unternehmen fürchten jedoch den Aufwand, ihre Mitarbeiter fragen sich besorgt, ob sie den neuen Herausforderungen gewachsen sein werden.

In intensiven Vertriebstrainings, die genau auf die Anforderungen in Ihrem Unternehmen abgestimmt sind, vermittle ich Führungskräften wie Vertriebsangestellten das erforderliche Wissen und die notwendigen Kompetenzen. Gern unterbreite ich Ihnen in einem kostenlosen Erstgespräch ein individuelles Angebot. Sichern Sie sich noch heute Ihren persönlichen Beratungstermin für eine Beratung vom Digital Coach!