Viel ist vielfach nicht genug – wie Sie erfolgreich Leads generieren

Es soll Unternehmen geben, die Leads generieren, ohne es zu merken – denn es fehlt an Mitteln und Methoden, damit aus Interessenten tatsächlich Kunden werden. So wird zwar viel Geld ins Marketing investiert, anschließend aber bleibt der potenzielle Kunde sich selbst überlassen. Lead Management, das tatsächlich der Neukundenakquise dient, gibt Ihnen dagegen Möglichkeiten an die Hand, auch Interessenten, die über Onlinekanäle zu Ihnen vorstoßen, in Empfang zu nehmen und zu geleiten. Über Ihr Kundenmanagement erhalten Sie so einen vertieften Einblick,

• wer sich wann und warum für Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen interessiert;
• welche Marketingmaßnahmen und Vertriebskanäle Leads generieren;
• welche Verkaufsargumente dazu führen, dass aus Interessenten Kunden werden.

Kundenmanagement, das seinen Namen wirklich verdient

Nutzen und Notwendigkeit des Lead Managements resultieren aus der zunehmenden Digitalisierung aller Geschäftsprozesse. Finden keine face-to-face-Kontakte im Verkaufsprozess mehr statt, muss all das, was ein freundliches Lächeln und ein geschickt geführtes Verkaufsgespräch bisher leisteten, durch andere Mittel ersetzt werden. Für die Neukundenakquise ist es dabei wichtig, den gesamten Prozess von der ersten Interessensbekundung bis hin zum unterzeichneten Vertrag zu durchleuchten und gegebenenfalls zu optimieren. Und für Ihre zukünftigen Kunden ergibt sich der positive Nebeneffekt, dass Sie Ihnen von Besuch zu Besuch bessere, da individuell zugeschnittene Angebote unterbreiten können.

Analysieren, auswerten, beraten und motivieren: Neukundenakquise leicht gemacht

Wie aber entstehen neue Kontakte? Wofür interessieren sich Ihre Leads? Welche Verkaufsargumente und welche emotionalen Aspekte sind wichtig? Was hält sie davon ab, eine Bestellung aufzugeben, und was führt zum Abschluss eines Vertrages? Wer gehört überhaupt zu Ihrer Zielgruppe und welchen Mehrwert erhofft sich diese von Ihren Produkten oder Dienstleistungen?

Wenn Sie diese und weitere Fragestellungen gern einmal mit einem Profi besprechen wollen, dann sichern Sie sich am besten noch heute Ihren Beratungstermin – kostenlos und inklusive Bestandsaufnahme sowie Entwicklung erster sinnvoller Strategien für Ihr erfolgreiches Lead Management und eine Digitalisierung im Vertrieb, das nicht nur viele, sondern vor allem echte Interessenten begeistern wird.