7. September 2017

So finden Sie die richtigen Preise für Ihre (digitalen) Dienstleistungen

Der Trend zur Dienstleistung in der Industrie stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen: Mit welchen Preisen lässt sich der Kundennutzen optimal monetarisieren? Sechs Tipps von Piotr Dobrowolski: […]
4. September 2017

Schuldige gefunden – Mitarbeiter zu doof für die Digitalisierung!

Wer hätte das gedacht!? Die Digitalisierung aus dem Privatleben hält also doch nicht im Berufsleben Einzug! Hier das Ergebnis einer Befragung des Instituts für Mittelstandsforschung:   […]
3. September 2017

Ist der Verkäufer tot oder lebt er noch???

Der Vertrieb der Zukunft wird sich ändern. Daran gibt es keinen Zweifel. Die Frage ist nur, welche Anforderungen stellt der Markt und der Kunde in Zukunft […]
1. September 2017

Digitalisierung – das sind die Jobs der Zukunft!

Dass sich der Arbeitsmarkt aufgrund der Digitalisierung in den kommenden Jahren verändern wird ist unumstritten. Die Frage ist nur, welche Jobs gewinnen in Zukunft an Bedeutung: […]
31. August 2017

Viele deutsche Firmen verschlafen die digitale Revolution!

Viele deutsche Firmen schlafen immer noch den Schlaf der Gerechten und denken die Digitalisierung sei nur ein vorübergehender Trend. Dem ist mitnichten so, wie dieser Beitrag […]
8. August 2017

Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung

Vertrieb im digitalen Zeitalter Der Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung verändert sich in rasanter Geschwindigkeit und diese Entwicklung ist unumkehrbar. Jedes Unternehmen muss sich den Herausforderungen […]
8. August 2017

Leistungsdifferenzen im Vertrieb ausgleichen

Leistungsdifferenzen im Vertrieb In keinem anderen Unternehmensbereich gibt es erheblichere Leistungsdifferenzen als im Vertrieb. Was unterscheidet den Top-Verkäufer von einem durchschnittlichen oder schlechten Verkäufer? Diese Differenzen […]