Der Trend zur Dienstleistung in der Industrie stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen: Mit welchen Preisen lässt sich der Kundennutzen optimal monetarisieren? Sechs Tipps von Piotr Dobrowolski: […]

Wer hätte das gedacht!? Die Digitalisierung aus dem Privatleben hält also doch nicht im Berufsleben Einzug! Hier das Ergebnis einer Befragung des Instituts für Mittelstandsforschung:   […]

Der Vertrieb der Zukunft wird sich ändern. Daran gibt es keinen Zweifel. Die Frage ist nur, welche Anforderungen stellt der Markt und der Kunde in Zukunft […]

Dass sich der Arbeitsmarkt aufgrund der Digitalisierung in den kommenden Jahren verändern wird ist unumstritten. Die Frage ist nur, welche Jobs gewinnen in Zukunft an Bedeutung: […]

Viele deutsche Firmen schlafen immer noch den Schlaf der Gerechten und denken die Digitalisierung sei nur ein vorübergehender Trend. Dem ist mitnichten so, wie dieser Beitrag […]

Vertrieb im digitalen Zeitalter Der Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung verändert sich in rasanter Geschwindigkeit und diese Entwicklung ist unumkehrbar. Jedes Unternehmen muss sich den Herausforderungen […]

Leistungsdifferenzen im Vertrieb In keinem anderen Unternehmensbereich gibt es erheblichere Leistungsdifferenzen als im Vertrieb. Was unterscheidet den Top-Verkäufer von einem durchschnittlichen oder schlechten Verkäufer? Diese Differenzen […]